Trik Psikologis Agar Memperoleh Untung Besar Saat Memulai Bisnis

Kreen bersama dengan Karyanoesantara.id kembali mengadakan webinar UMKM Talks 43 secara daring mengenai pricing strategy using psychology trick pada Jum’at siang (18/2/2022). Webinar dipandu oleh moderator yaitu kak Cinthya Lorene dan dilengkapi oleh beberapa pemateri yaitu kak Raden Shafira Destiana selaku Project Menager bahasabisnis.id dan kak Muhammad Didik Nugroho selaku Sekretaris Umum Hipmi Semarang dan owner Zakka Kost.

Dalam mempelajari target market memang tak akan ada habisnya. Berbagai strategi diterapkan agar produk maupun jasa dapat dikenal secara luas, salah satunya adalah menerapkan trik psikologis.

Penting bagi sebuah pengusaha untuk mengenal baik konsumennya dikarenakan merekalah yang akan membeli, mencoba, menggunakan atau memiliki produk atau jasa. Perilaku pembelian konsumen itu dipengaruhi oleh karakteristik budaya, sosial, pribadi dan psikologi.

“Tentu perilaku pembelian konsumen di setiap daerah berbeda, misal konsumen di daerah perkotaan dalam mengkonsumsi kopi cenderung mereka membelinya di coffe shop, berbeda dengan yang berasa di daerah desa biasanya mereka hanya cukup ke warung ataupun membuat sendiri,” ujar kak Didik.

Kak Didik juga menyampaikan beberapa hal yang berkaitan dengan prinsip perilaku manusia dalam upayanya mengembangkan bisnis, yaitu priming, timbal balik, social proof, decoy effect dan prinsip kelangkaan.

Salah satu yang kerap kali kita temui adalah decoy effect yang dimana menyediakan beberapa pilihan produk yang hampir sama dengan harga yang berbeda, sehingga akan membuat orang memiliki banyak pilihan sebelum memutuskan membeli barang tersebut.

“Biasa ya ini terjadi di mall, saat kita masuk ingin membeli sepatu, biasnaya sepatu olahraga ditempatkan disatu tempat yang sama tetapi harganya bervariasi,” tambah kak Didik.

Kak Shafira juga menjelaskan dalam menentukan harga yang tepat kita perlu juga menghitung modalnya. Misalnya kita menjual baju, tentu dalam menghitung modal kita memasukkan biaya bahan baku, biaya tenaga kerja dan biaya pemeliharaan.

Selain menghitung modal, kita juga perlu menentukan pasar. Hal ini akan berpengaruh pada harga yang akan ditentukan. 

Kak Shafira menjelaskan penerapan trik psikologis dalam menetapkan harga juga penting, misalnya menggunakan promo beli satu gratis satu maupun menggunakan trik menuliskan harga dengan angka yang lebih sedikit.

“Kalian perhatikan jika ada produk yang sama dijual seharga seratus ribu dan sembilan puluh Sembilan ribu, pasti orang akan cenderung memilih yang kedua karena dilihat digit angkanya lebih sedikit dari yang seratus ribu,” ujar kak Shafira.

Sesi selanjutnya, pak Danny selaku Account Manager dari Karya Noesantara memperkenalkan KARTARA. Lalu, dilanjutkan dengan sesi panelist discussion dan lucky draw.